当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容
蓝山膏腴黑泽酒：广告赢天下（1）
作者：张学辉 时间：2008-7-30 字体：[大] [中] [小]
-
广告人对消费心理的研究，开辟了广告心理学的新领域——动机分析，即研究消费者的意识、潜意识对购买行为的影响。
每个消费者的内心都有一个知觉防卫系统，对广告信息会设下层层关卡。每个广告要想闯入消费者的内心世界，必须通过这一层层关卡。
第一道关卡：选择接触。消费者由于各方面的原因，有意无意之间，只接触一部分广告信息，而过滤掉其它广告信息；
第二道关卡：选择注意。进门之后的广告信息，消费者并不是来者不拒，而只是对其中一部分有兴趣，其余的信息大多是随风而去；
第三道关卡：选择扭曲。一般消费者在看到广告时，总是以自己的观点去解释广告信息，并在有意无意之间将它扭曲成与自己想法接近；
第四道关卡：选择保留。人的记忆是有选择性的，一般忽略掉大部分信息，保留与自己的态度、信念相符的信息。
好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。蓝山膏腴黑泽酒的创意广告，正如一把“利剑”，穿越层层关卡，直达消费者心底，征服消费者，大赢黄酒天下。
1、不要说不要
性对国人来说，是既讳忌又憧憬的东西。如何做一则有创意的广告一直是中国广告人孜孜以求的梦想。性暗示如今在广告创意上很流行，成为杀伤力很强的武器，吸引了男人女人的眼球。
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一男一女互相搂抱，享受“夫妻生活”时的情景做广告画面，通过“不要说不要”诙谐幽默又具有暗示效果的广告语，向消费者传达了黑泽酒在“夫妻生活”上的帮助。
“不要说不要”这是丈夫对妻子说的，丈夫喝了黑泽酒之后，强壮似“猛虎”，和妻子享受人间极乐，妻子有无限快感，但是嘴上故意说“不要不要”，其实内心是多么希望丈夫“来得更猛烈些吧”，是一种撒娇，丈夫潜能无限，听见妻子说“不要”，感觉很扫兴，于是对妻子说“不要说不要”，难得今晚有黑泽酒帮助，我终于做回了真正的男人，你千万不能扫兴，我还早着呢？于是继续加大力度“工作”……。
通过男女“夫妻生活”的广告画面和“不要说不要”的口语化的广告诉求，看着这样的画面，总会引起消费者回忆或者幻想和自己的爱人在快乐时候，自己的妻子也会说“不要不要……”，其实爱人希望你“更加猛烈”些，如何让你的爱人能够有“满足感”，那么就赶紧喝黑泽酒。
2、大乐必易 大礼必简
“大乐必易 大礼必简”出自《礼记 乐记》，原意为：重大的音乐活动，必定是（讲规格而不讲排场）的简易活动；重大的礼仪，必定是（讲规格而不讲俗套）的简朴活动。
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一篮子鸡蛋做广告画面，通过“大乐必易 大礼必简”做广告诉求，说明了蓝山膏腴黑泽酒的自然之美、简约之美、纯正之美。
简单:自然法则的“本相”之美。无论是自然界还是社会领域,“简单”是一种素朴的自然法则, 是体现着自然法则的“本相”之美。牛顿在《自然哲学的数学原理》中说:“自然界不做无用之事,只要少做一点就成了, 多做了却多余；因为自然界喜欢简单化,而不爱用什么多余的原因以夸耀自己。” 自然科学中的简单性原则的客观基础， 就在于自然界本身的简单性。“简单化”是识别科学理论所蕴价值的一条重要标准。现代科学巨匠爱因斯坦非常重视这一标准。他说:“实际上,自然规律的‘简单化 ’也是一种客观事实,而且正确的概念体系必须使这种‘简单性’的主观方面和客观方面保持平衡。”他认为：科学理论“唯一事关紧要的是基础的逻辑简单性”,它是“一切科学的伟大目标” 。“一种理论前提的简单性越大,它所涉及的事物的种类越多,它的应用范围越广, 它给人们的印象也就越深。
广告画面中一篮子鸡蛋没有任何夹杂，简单明了，清晰可数。但却能使人容易看懂，加深记忆。而蓝山膏腴黑泽酒的产品是单一的，单一的甚至幼稚，但是单一代表着专注和唯一，甚至代表着神圣。该酒产于深山乡坊，纯手工酿造，没有繁杂的酿造过程，产量也有限，全球年产量仅10万瓶，产品单一，只有两款产品，这些都是“简约”，但却是自然之酿，是绝世好酒，弥足珍贵，不可多得。所以正是 “大乐必易 大礼必简”。